India

Definiamo con l’imprenditore la Strategia più adeguata per entrare stabilmente nel mercato indiano. Identificando gli obiettivi da raggiungere nel medio e lungo periodo, le organizzazioni da implementare e le risorse finanziarie necessarie all’avvio della Start Up indiana.

Predisponiamo Budget dei Costi in valuta necessari all’avvio di uffici di rappresentanza e/o sedi commerciali indiane. Il Budget dei Costi aiuterà l’azienda a quantificare l’investimento necessario allo start up e ad individuare i ricavi sufficienti a raggiungere il punto di break-even.

Realizziamo Business Plan in valuta, documento di sintesi per l’avvio di nuovi siti produttivi, fondamentale per comprendere i capitali necessari all’investimento e le relative tempistiche, richiedere i finanziamenti indispensabili e utile per ricercare un eventuale nuovo Partner.

Analizzando la domanda potenziale, l’offerta esistente e i competitor nel mercato indiano, permettiamo all’azienda di effettuare corrette valutazioni e di prendere decisioni ponderate in relazione agli obiettivi da raggiungere e alle attività da implementare.

Organizziamo missioni commerciali in India, progettate sulla base di specifiche richieste aziendali, durante le quali si potranno incontrare potenziali clienti e fornitori, istituti di credito e istituzioni locali, con l’obiettivo di avviare nuove relazioni e di ottenere informazioni dirette del Paese.

Individuiamo il Partner industriale indiano più adatto e compatibile all’azienda e allo sviluppo del Progetto industriale in India; lo contattiamo per verificarne l’interesse e la sua disponibilità a sviluppare il progetto imprenditoriale insieme all’azienda.

Progettiamo e effettuiamo audit non dichiarati e condotti in modo non riconoscibile presso i punti vendita dell’azienda, dei competitor e presso la GD e DO per individuare i servizi erogati e il loro livello di qualità oltre che per conoscere le modalità di vendita. Tale strumento è utile al marketing strategico.

Progettiamo e realizziamo, insieme all’imprenditore, visite mirate in selezionati punti vendita della GD, DO e del Retail per individuare i prodotti competitor presenti sul mercato, i relativi prezzi al pubblico e il loro posizionamento. È uno strumento utile per definire strategie di marketing vincenti.

Definiamo la tipologia del Partner finanziario più idoneo allo sviluppo del Progetto Paese, individuiamo i Partner italiani ed esteri più adatti e verifichiamo il loro interesse a finanziare il progetto. Assistiamo l’azienda nella negoziazione e definizione degli accordi.

Studiamo, negoziamo e redigiamo accordi di JV con Partner indiani, definendo gli obiettivi, i ruoli e le responsabilità di ciascuno, il Modello di Governance da adottare, l’ammontare e i tempi di versamento degli apporti di capitale di ciascun Partner, oltre le necessarie exit strategies.

Definiamo i tipi di Target indiani da acquisire, coerentemente con la strategia e le risorse aziendali, li ricerchiamo e li contattiamo per verificare il loro interesse e seguiamo l’azienda in tutte le fasi dell’operazione, dalla negoziazione fino alla contrattualizzazione degli accordi definitivi.

Assistiamo le aziende nella costituzione di società di diritto indiano direttamente in India e supportiamo localmente l’impresa nell’apertura delle sedi legali e operative, ottenendo le autorizzazioni e i permessi necessari all’avvio delle attività della partecipata indiana.

Assistiamo le aziende nella ricerca e nella selezione di personale locale da inserire in organico alla partecipata indiana, in accordo con le specifiche esigenze dell’azienda. Negoziamo e redigiamo i contratti di lavoro secondo gli usi, le leggi e le norme in vigore nel Paese.

Studiamo, negoziamo e redigiamo accordi, contratti e atti di diritto locale ed internazionale in lingua, necessari a sviluppare i progetti di internazionalizzazione di un’azienda e a prevenire potenziali dispute legali con controparti riducendo così rischi e costi.

Effettuiamo in loco audit dedicati e monitoraggi continuativi sulle attività operative delle subsidiaries indiane. Individuiamo le eventuali problematiche da risolvere, studiamo le opportune soluzioni da implementare e le attiviamo tempestivamente.

Studiamo e progettiamo sistemi personalizzati per il controllo di gestione delle partecipate indiane. Supportiamo l’imprenditore e il suo management nella fase di implementazione e li assistiamo durante i monitoraggi periodici delle controllate in India.